Торговые калькуляторы
Содержание
1
Расчеты в торговых калькуляторах
Расчеты в торговых калькуляторах основаны на двух базовых финансовых составляющих торговой операции: себестоимость товара/услуги и цена продажи (или выручка от реализации).
«Цена продажи» и «выручка от реализации» взаимозаменяемые показатели. «Цена продажи» – используется для расчета одной товарной позиции/услуги. «Выручка от реализации» – используется для расчета работы магазина/торговой точки/подразделения/товарной категории.
«Цена продажи» и «выручка от реализации» взаимозаменяемые показатели. «Цена продажи» – используется для расчета одной товарной позиции/услуги. «Выручка от реализации» – используется для расчета работы магазина/торговой точки/подразделения/товарной категории.
Основная торговая формула
сводится к определению цены продажи товара, как суммы себестоимости товара и торговой наценки. Себестоимость в торговых расчетах, как правило определятся как сумма закупочной стоимости товара (или закупочная стоимость товара плюс затраты на логистику).
Торговая наценка
– покрывает все расходы по ведению бизнеса и создает операционную прибыль.
От чего зависит величина покрытия расходов
Выручка от продаж, торговая наценка, валовая прибыль
– основные показатели, которые бизнес должен контролировать на постоянной основе. Растущая выручка от реализации товаров/услуг, при соответствующем уровне валовой рентабельности требует меньше инвестиций в товарные запасы, увеличивает оборачиваемость товарного запаса и уменьшает риски образования товарного запаса, не пользующегося покупательским спросом.
Валовая прибыль, валовая рентабельность, торговая наценка
являются расчетными показателями, определяемыми бизнесом. В торговых калькуляторах любой из этих показателей может быть входящим параметром или расчетным значением. Выбор калькулятора, будет зависеть от вида расчета.
2
Как использовать калькулятор для бизнеса
Определите валовую прибыль и торговую наценку
Для первоначальной оценки уровня валовой прибыли и торговой наценки используйте калькулятор «Валовая прибыль и наценка».
Начать работу с калькулятором
Рассчитайте цену продажи по рентабельности
Если ваш бизнес "настроен" на определенный уровень валовой рентабельности для конкретной товарной категории, для определения цены продажи и валовой прибыли используйте калькулятор «Расчет цены по рентабельности».
Начать работу с калькулятором
Рассчитайте цену продажи то наценке
Калькулятор «Расчет цены по наценке» предназначен для выполнения стандартной калькуляции – по заданной себестоимости и торговой наценке определить цену продажи товара. Следите за величиной валовой рентабельности для определенной торговой наценки.
Начать работу с калькулятором
Рассчитайте себестоимость и валовую прибыль
Известна цена продажи товара и уровень валовой рентабельности (маржи,%). Калькулятор «Расчет валовой прибыли» поможет определить допустимую стоимость закупки товара и величину валовой прибыли для обеспечения заданного уровня рентабельности бизнеса.
Начать работу с калькулятором
Рассчитайте себестоимость по наценке
Калькулятор «Расчет себестоимости» предназначен для определения себестоимости проданного товара и полученной валовой прибыли при известной величине торговой наценки.
Начать работу с калькулятором
3
Цена продажи товара
Цена (price) – это определение стоимости товара в денежном выражении, которую покупатель должен заплатить продавцу. Цена товара зависит от различных факторов, таких как спрос на товар, количество аналогичных предложений на рынке, сезонные колебания продаж, и т.д.
Цена продажи товара – формируется в результате процесса «ценообразования» и является важной составляющей маркетинговой стратегии любого бизнеса. Правильно определенная цена – это ключевой фактор, который влияет на продажи товара и на операционную прибыль предприятия. Предприниматели постоянно анализируют конкурентную среду и проводят маркетинговые исследования, для определения оптимальной цены продажи своих товаров.
Основные методы формирования цены продажи:
1. Себестоимостной метод (cost-based pricing). Цена определяется на основе суммы всех затрат на производство (покупку) товара или предоставление услуги с учетом ожидаемой прибыли. Цена = себестоимость + прибыль.
2. Метод наценки (markup pricing). Базой для расчета является себестоимость. К себестоимости добавляется фиксированная торговая наценка в процентах. Например, если себестоимость составляет $100 рублей, и наценка равна 30%, то цена продажи составит $130.
3. Ценообразование на основе конкуренции (competition-based pricing). Цена определяется с учетом рыночных цен, установленных конкурентами на аналогичные товары или услуги. В зависимости от маркетинговой стратегии компании, цена может быть ниже, равной или выше, чем у конкурентов.
4. Ценообразование на основе спроса (demand-based pricing). Этот метод основан на фактической готовности покупателей платить определенную сумму за товар или услугу. Может применяться тактика «дифференциации цен», когда для разных сегментов рынка предлагаются разные цены.
5. Ценообразование на основе создаваемой ценности для клиента (value-based pricing). Цена определяется на основании того, какую ценность товар или услуга имеет для покупателя. Этот подход требует детального анализа потребностей и ожиданий клиентов, для определения оптимального уровня цены, соответствующего восприятию стоимости.
6. Ценообразование на основе психологических факторов (psychological pricing). В этом случае работает анализ психологии покупателя и его восприятие цены. Например, установление цены в $99 вместо $100 для создания иллюзии более низкой стоимости.
Цена продажи товара – формируется в результате процесса «ценообразования» и является важной составляющей маркетинговой стратегии любого бизнеса. Правильно определенная цена – это ключевой фактор, который влияет на продажи товара и на операционную прибыль предприятия. Предприниматели постоянно анализируют конкурентную среду и проводят маркетинговые исследования, для определения оптимальной цены продажи своих товаров.
Основные методы формирования цены продажи:
1. Себестоимостной метод (cost-based pricing). Цена определяется на основе суммы всех затрат на производство (покупку) товара или предоставление услуги с учетом ожидаемой прибыли. Цена = себестоимость + прибыль.
2. Метод наценки (markup pricing). Базой для расчета является себестоимость. К себестоимости добавляется фиксированная торговая наценка в процентах. Например, если себестоимость составляет $100 рублей, и наценка равна 30%, то цена продажи составит $130.
3. Ценообразование на основе конкуренции (competition-based pricing). Цена определяется с учетом рыночных цен, установленных конкурентами на аналогичные товары или услуги. В зависимости от маркетинговой стратегии компании, цена может быть ниже, равной или выше, чем у конкурентов.
4. Ценообразование на основе спроса (demand-based pricing). Этот метод основан на фактической готовности покупателей платить определенную сумму за товар или услугу. Может применяться тактика «дифференциации цен», когда для разных сегментов рынка предлагаются разные цены.
5. Ценообразование на основе создаваемой ценности для клиента (value-based pricing). Цена определяется на основании того, какую ценность товар или услуга имеет для покупателя. Этот подход требует детального анализа потребностей и ожиданий клиентов, для определения оптимального уровня цены, соответствующего восприятию стоимости.
6. Ценообразование на основе психологических факторов (psychological pricing). В этом случае работает анализ психологии покупателя и его восприятие цены. Например, установление цены в $99 вместо $100 для создания иллюзии более низкой стоимости.
4
«Маржа» или Валовая рентабельность
Наиболее точное определение «Маржа» для торговых калькуляторов – англоязычный показатель «Gross Margin» или «Гросс-маржа», что соответствует определению «Валовая прибыль». Показатель «Gross Margin, %», рассчитанный в процентах, означает «Валовая рентабельность». Валовая рентабельность, или «Маржа», (Gross Margin, %) отвечает на вопрос: «Сколько валовой прибыли остается в бизнесе от выручки от продажи товаров или услуг?».
В наших калькуляторах вместо показателя «Валовая рентабельность» мы можем использовать показатель «Маржа, %». В этом случае мы должны принять следующее условие, что для расчета маржи мы используем только один вид расходов – «себестоимость проданных товаров». В этом случае «Маржа, %» и «Валовая рентабельность» будут работать взаимозаменяемо.
В наших калькуляторах вместо показателя «Валовая рентабельность» мы можем использовать показатель «Маржа, %». В этом случае мы должны принять следующее условие, что для расчета маржи мы используем только один вид расходов – «себестоимость проданных товаров». В этом случае «Маржа, %» и «Валовая рентабельность» будут работать взаимозаменяемо.
Формула расчета маржи
Маржа =
Валовая прибыль =
Выручка - Себестоимость проданных товаров
Маржа, % =
Валовая рентабельность, % =
Валовая прибыль / Выручка
Валовая прибыль =
Выручка - Себестоимость проданных товаров
Маржа, % =
Валовая рентабельность, % =
Валовая прибыль / Выручка
Для тех, кто хочет более подробно познакомиться с определением «Gross Margin» : https://www.investopedia.com/terms/g/grossmargin.a...
5
Материалы по теме «Торговые расчеты»
Совет #. Детально проверяйте денежный поток от операционной деятельности первого года проекта. Используйте месячную детализацию отчетов. Это самый «тяжелый» период для планирования. Рассмотрите все изменения стоимости товарных запасов, дебиторской и кредиторской задолженности...
Формула прибыли
О чем говорят цифры
Простым языком для нефинансиста
«Вы когда-нибудь пытались спорить с финансовым директором? Они не играют честно. Они имеют в своем распоряжении армию жаргона, рассчитанную на неудачу любого подающего надежды менеджера».
Smart Things to Know About Business Finance, Ken Langdon and Alan Bonham
Smart Things to Know About Business Finance, Ken Langdon and Alan Bonham