УЧЕБНЫЙ КУРС
ФОРМУЛА ЦЕНЫ
ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО
ГОТОВЫЕ ШАБЛОНЫ
ГОТОВЫЕ ШАБЛОНЫ
Добро пожаловать в учебный курс «Формула цены»!
Курс научит вас основным правилам и навыкам самостоятельных расчетов цены продажи товара, торговой наценки, маржи и валовой рентабельности, даже если у вас нет опыта работы в бизнесе. Обучение происходит на доступных для понимания практических примерах решения задач и готовых к применению шаблонов Excel.
Курс хорошо подходит для всех, кто не имеет опыта в области финансов, хочет научиться основам финансовых расчетов и применять их в бизнесе. Это не академический курс, здесь минимум теории. Это практическое руководство по расчетам.
Основная задача курса – научиться выполнять расчеты осознанно, быстро и самостоятельно даже без использования Excel.
Курс научит вас основным правилам и навыкам самостоятельных расчетов цены продажи товара, торговой наценки, маржи и валовой рентабельности, даже если у вас нет опыта работы в бизнесе. Обучение происходит на доступных для понимания практических примерах решения задач и готовых к применению шаблонов Excel.
Курс хорошо подходит для всех, кто не имеет опыта в области финансов, хочет научиться основам финансовых расчетов и применять их в бизнесе. Это не академический курс, здесь минимум теории. Это практическое руководство по расчетам.
Основная задача курса – научиться выполнять расчеты осознанно, быстро и самостоятельно даже без использования Excel.
Структура учебного курса «Формула цены»
Расчет цены продажи товара
Расчет цены продажи товара – один из самых важных и часто используемых расчетов в бизнесе.
В руководстве рассмотрены три метода для расчета цены продажи товара
Расчет цены по наценке. Классический метод расчета цены продажи товара. Это наиболее распространенный и самый простой способ ценообразования в торговле.
Расчет цены по валовой рентабельности. Классический метод расчета цены продажи по наценке постепенно уступает свои позиции методу расчета цены по валовой рентабельности. Этот метод предоставляет возможность задать определенный уровень валовой прибыли, которая будет получена от продажи товара и увеличить рентабельность бизнеса применяя простые расчеты для управления прибылью.
Метод целевой цены. Используется, когда розничные цены сильно зависят от таких факторов, как уровень конкуренции, простое переключение потребителя на товары конкурента и т.д. То есть, когда существуют внешние факторы, которые становятся ведущими и бизнес не может существенно повлиять на увеличение розничной цены товара.
В руководстве рассмотрены три метода для расчета цены продажи товара
- Метод 1. Расчет цены по наценке.
- Метод 2. Расчет цены по валовой рентабельности.
- Метод 3. Целевая цена.
Расчет цены по наценке. Классический метод расчета цены продажи товара. Это наиболее распространенный и самый простой способ ценообразования в торговле.
Расчет цены по валовой рентабельности. Классический метод расчета цены продажи по наценке постепенно уступает свои позиции методу расчета цены по валовой рентабельности. Этот метод предоставляет возможность задать определенный уровень валовой прибыли, которая будет получена от продажи товара и увеличить рентабельность бизнеса применяя простые расчеты для управления прибылью.
Метод целевой цены. Используется, когда розничные цены сильно зависят от таких факторов, как уровень конкуренции, простое переключение потребителя на товары конкурента и т.д. То есть, когда существуют внешние факторы, которые становятся ведущими и бизнес не может существенно повлиять на увеличение розничной цены товара.
Расчет торговой наценки и валовой рентабельности
Методики расчета торговой наценки и валовой рентабельности используются для управления продажами, анализа данных управленческого учета и отчетности, для планирования бизнеса и разработки бизнес-планов. С этими расчетами работают менеджеры и предприниматели, изучая результаты продаж в различных измерениях: в целом по компании, по бизнес-направлениям, по регионам продаж, по магазину, по товарным категориям, по поставщику товара, по конкретной товарной единице. Отдельное внимание следует обратить на возможность быстрой проверки фактической торговой наценки и валовой рентабельности в управленческой отчетности и сопоставления с плановыми показателями.
Валовая рентабельность, или «маржа»
Кратко о понятии «маржа» – применение в русскоязычной бизнес-среде и в данном руководстве.
Методы расчета маржи через наценку и расчета наценки через маржу
Данный вид расчетов поможет очень быстро ответить на вопросы: «Сколько валовой прибыли получит бизнес при продажи товаров с определенной наценкой?» или «Сколько должна составлять торговая наценка, чтобы маржа достигла определенной величины?».
Как работать с руководством
Все практические разделы руководства представлены в формате микротренинга. Для получения практического навыка расчетов по каждой теме достаточно 15–20 минут самостоятельной работы.
Каждый практический раздел представлен в следующем виде:
Каждый практический раздел представлен в следующем виде:
- Краткое описание метода расчета.
- Формула расчета.
- Практические примеры расчета с использованием формул.
- Пример решения управленческой задачи с применением методов расчета.
- Ссылка на шаблон Excel для скачивания.
- Пошаговая инструкция, как выполнить расчет в Excel.
- Практический пример расчета в Excel.
- Задачи для самостоятельного решения.
Формулы расчета
Формулы расчета с процентами приведены в соответствие с применением в расчетах Excel. Например, математическая формула расчета «А1 = 100% + B1», где A1 и B1 имеют формат процентов (%), будет представлена в виде «А1 = 1 + B1», где «1» означает 100%. Данный вид представления формул позволяет использовать их в расчетах Excel без изменений и исключить дополнительные вычисления при «ручном» выполнении расчетов. Каждая формула в руководстве представлена подробным расчетом на конкретных примерах.
Шаблоны Excel
Шаблоны Excel не защищены, и все формулы расчетов в шаблоне открыты. Основное назначение шаблона показать, как работают методы расчетов. Вы сможете легко перенести формулы расчетов в свои рабочие книги Excel. Если вы пока не используете собственные расчетные документы в Excel, используйте шаблоны как простые калькуляторы для расчетов. Таблицы работают на всех версиях Excel для Windows, Mac и Office 365.
Что вы сможете добавить в свое резюме после изучения курса «Формула цены»
Если вы планируете работать менеджером по продажам, категорийным менеджером, бренд-менеджером, менеджером по развитию бизнеса, менеджером по работе с сетевыми клиентами, специалистом по ценообразованию, аналитиком или другим специалистом, которому интересны финансы, добавьте в свое резюме следующие навыки:
- понимание экономических показателей (цена продажи товара, торговая наценка, валовая рентабельность, маржа);
- расчет цены продажи товара;
- расчет торговой наценки;
- расчет валовой рентабельности (маржи).