|
НАЗНАЧЕНИЕ
КАЛЬКУЛЯТОРА
|
|
Расчет
маржинальности для каналов продаж
|
|
Расчет
маржинальной рентабельности по четырем каналам продаж (сбыта): 1)
производитель, 2) дистрибьютор, 3) оптовик и 4) розничный
продавец. Каналы прямой дистрибуции обычно имеют более высокую норму
прибыли, но могут быть дорогими и сложными в организации и управлении. Каналы
косвенной дистрибуции позволяют быстро расширять бизнес с более низким
уровнем операционных затрат, но обеспечивают более низкую норму прибыли. Для
каждого посредника необходимо учитывать увеличение цены и маржи.
|
|
КТО И КАК ИСПОЛЬЗУЕТ
|
|
Руководители и предприниматели
|
|
Для
разработки политики продаж и достижения необходимого уровня рентабельности.
|
|
Финансовые менеджеры /
экономисты
|
|
Для
анализа маржи (валовой рентабельности) на каждом этапе процесса дистрибуции
товара.
|