Расчеты в торговых калькуляторах основаны на двух базовых финансовых составляющих торговой операции: себестоимость товара/услуги и цена продажи (или выручка от реализации).
«Цена продажи» и «выручка от реализации» взаимозаменяемые показатели. «Цена продажи» – используется для расчета одной товарной позиции/услуги. «Выручка от реализации» – используется для расчета работы магазина/торговой точки/подразделения/товарной категории.
Основная торговая формула
сводится к определению цены продажи товара, как суммы себестоимости товара и торговой наценки. Себестоимость в торговых расчетах, как правило определятся как сумма закупочной стоимости товара (или закупочная стоимость товара плюс затраты на логистику).
Торговая наценка
– покрывает все расходы по ведению бизнеса и создает операционную прибыль.
От чего зависит величина покрытия расходов
Выручка от продаж, торговая наценка, валовая прибыль
– основные показатели, которые бизнес должен контролировать на постоянной основе. Растущая выручка от реализации товаров/услуг, при соответствующем уровне валовой рентабельности требует меньше инвестиций в товарные запасы, увеличивает оборачиваемость товарного запаса и уменьшает риски образования товарного запаса, не пользующегося покупательским спросом.
являются расчетными показателями, определяемыми бизнесом. В торговых калькуляторах любой из этих показателей может быть входящим параметром или расчетным значением. Выбор калькулятора, будет зависеть от вида расчета.
2
Как использовать калькулятор для бизнеса
Определите валовую прибыль и торговую наценку
Для первоначальной оценки уровня валовой прибыли и торговой наценки используйте калькулятор «Валовая прибыль и наценка».
Если ваш бизнес "настроен" на определенный уровень валовой рентабельности для конкретной товарной категории, для определения цены продажи и валовой прибыли используйте калькулятор «Расчет цены по рентабельности».
Калькулятор «Расчет цены по наценке» предназначен для выполнения стандартной калькуляции – по заданной себестоимости и торговой наценке определить цену продажи товара. Следите за величиной валовой рентабельности для определенной торговой наценки.
Известна цена продажи товара и уровень валовой рентабельности (маржи,%). Калькулятор «Расчет валовой прибыли» поможет определить допустимую стоимость закупки товара и величину валовой прибыли для обеспечения заданного уровня рентабельности бизнеса.
Калькулятор «Расчет себестоимости» предназначен для определения себестоимости проданного товара и полученной валовой прибыли при известной величине торговой наценки.
Наиболее точное определение «Маржа» для торговых калькуляторов – англоязычный показатель «Gross Margin» или «Гросс-маржа», что соответствует определению «Валовая прибыль». Показатель «Gross Margin, %», рассчитанный в процентах, означает «Валовая рентабельность». Валовая рентабельность, или «Маржа», (Gross Margin, %) отвечает на вопрос: «Сколько валовой прибыли остается в бизнесе от выручки от продажи товаров или услуг?».
В наших калькуляторах вместо показателя «Валовая рентабельность» мы можем использовать показатель «Маржа, %». В этом случае мы должны принять следующее условие, что для расчета маржи мы используем только один вид расходов – «себестоимость проданных товаров». В этом случае «Маржа, %» и «Валовая рентабельность» будут работать взаимозаменяемо.
Формула расчета маржи
Маржа = Валовая прибыль = Выручка - Себестоимость проданных товаров
«Вы когда-нибудь пытались спорить с финансовым директором? Они не играют честно. Они имеют в своем распоряжении армию жаргона, рассчитанную на неудачу любого подающего надежды менеджера».
Smart Things to Know About Business Finance, Ken Langdon and Alan Bonham