Калькулятор управления прибылью

Управление операционной прибылью включает в себя оптимизацию следующих ключевых параметров:

• цена продажи
• себестоимость товара
• количество проданных SKU (единиц товара)
• операционные расходы.

Рассмотрим каждый из этих параметров и влияние на изменение операционной прибыли.

Цена продажи. Увеличение цены продажи товара может привести к увеличению продаж и соответственно к увеличению операционной прибыли. Увеличение цены может повлиять на спрос и объем продаж в сторону уменьшения. Ключевая задача ценообразования - определить оптимальную цену продажи, которая максимизирует прибыль. Решение этой задачи базируется на параметрических моделях управления ценой, анализе эластичности спроса, конкуренции и уровня доступности товара на рынке.

Себестоимость товара. Снижение себестоимости проданного товара позволит напрямую увеличить операционную прибыль. Снижение себестоимости товара при закупке у поставщика может быть достигнуто путем оптимизации процессов закупки и взаимодействия с поставщиками. Себестоимость товара можно снизить в результате улучшения следующих процессов: эффективные переговоры с поставщиками; изменение объема закупки для получения лучших финансовых условий; развитие долгосрочных отношений с поставщиками; снижение затрат на логистику, оптимизация маршрутов доставки и складского хранения товаров; прозрачность цепочки доставки; инновационные технологии для оптимизации процессов закупки.

Количество проданных SKU. Увеличение объема продаж в натуральном выражении может привести к росту операционной прибыли. Моделирование изменения объема продаж напрямую связано с изменением цены продажи.

Операционные расходы. Снижение операционных расходов поможет увеличению операционной прибыли. Улучшайте управление операционными процессами, алгоритмы управления запасами, автоматизируйте рутинные операции и связывайте затраты на маркетинг и рекламу с результатами продаж.