Прибыль интернет-магазина

финансовая модель планирования прибыли интернет-магазина для предпринимателей, менеджеров и маркетологов
Финансовая модель интернет-магазина поможет вам рассчитать в онлайн следующие финансовые показатели:
1
Выручка
Планируемая сумма денежных средств от продажи товаров за определенный период времени. Прогнозная выручка рассчитывается на основе планируемого трафика и коэффициентов конверсии.
2
Валовая прибыль
Прибыль, которую получит магазин после вычета из выручки планируемой себестоимости проданных товаров.

3
Переменные операционные расходы
Расходы, сумма которых будет изменятся в зависимости от увеличения или уменьшения выручки от продаж (расходы на покупку платного трафика, партнерские программы, услуги платежных систем, выполнение заказа, и т.д.)
4
Маржинальная прибыль (или 'маржа')
Прибыль, которую заработает магазин на продаже товаров, без учета постоянных расходов бизнеса.

5
Постоянные операционные расходы
Сумма планируемых расходов, которые не будут изменяться в течение определенного периода времени с увеличением или уменьшением продаж (расходы на аренду, заработную плату, административные расходы и т.д.).
6
Операционная прибыль (EBITDA)
Планируемая прибыль магазина, которая остается в бизнесе после всех расходов операционной деятельности.

7
Метрики CAC, LTV, LTV/CAC
Прогноз LTV/CAC поможет увеличить прибыльность интернет-магазина или принять решение о покупке или продажи бизнеса.
Результаты представлены в прогнозном Отчете о прибылях убытках
Для собственников интернет-магазина и инвесторов финансовый результат в модели определяется ключевым показателем - операционная прибыль. Простыми словами, вы сможете рассчитать сколько прибыли останется в бизнесе от выручки от продаж товаров, т.е. определить будущую способность интернет-магазина генерировать продажи и контролировать расходы.

Чем отличается наша финансовая модель?

В нашей модели вы сможете рассчитать прогнозное значение метрик CAC, LTV и коэффициент LTV/CAC. Это "серая" зона для классических финансовых расчетов.

Краткая информация для тех, кто пока не знаком с метриками eCommerce: CAC, LTV, LTV/CAC:

  • CAC - деньги, которые бизнес потратит на привлечение нового клиента
  • LTV - прогноз ценности вашего клиента, измеренный в деньгах
  • LTV/CAC - планируемая прибыльность клиента

Почему это необходимо для управления?

Без определения прогнозных значений показателей CAC, LTV, LTV/CAC тяжело увидеть финансовое будущее интернет-магазина, т.е обоснование способности создавать прибыль. Расчетов классических финансовых моделей для этого недостаточно. «Цифровая экономика» создает новые правила анализа бизнеса. Инвесторы рассматривают значение LTV/CAC от 3,0x и выше, как показатель здорового бизнеса.

Для кого это важно?

  • Собственники и директора - научаться планировать прибыль бизнеса
  • Инвесторы - определят расчетную возможность получить прибыль от проекта
  • Маркетологи - планирование эффективности маркетинговых расходов
  • Категорийные менеджеры - управление ценообразованием и себестоимостью

Как мы это делаем?

Работаем с входящими параметрами:

  • Трафик сайта
  • Коэффициент конверсии
  • Стоимость за клик в поисковых системах, партнерских программах, почтовых рассылках

Учитываем при расчете затрат:

  • Стоимость услуг платежных систем
  • Стоимость обработки заказа
  • Стоимость доставки заказа

Моделируем клиентскую базу при помощи:

  • Количества активных клиентов
  • Количества новых клиентов
  • Коэффициента оттока клиентов (Churn Rate)

Планируем модели продаж с учетом:

  • Среднего чека
  • Акционной активности
  • Себестоимости товара

В результате вы получите прогноз прибыли и ключевых метрик интернет-магазина:

  • Стоимость привлечения клиента (CAC)
  • Ценность клиента (LTV)
  • LTV/CAC Ratio
  • Окупаемость CAC (количество заказов)
  • Маржинальная прибыль на заказ
Несколько технических возможностей финансовой модели:
  • Модель всегда под рукой. Работает в онлайн (в любом интернет браузере).
  • Запоминает исходные данные и результаты расчетов на вашем компьютере. Вы всегда сможете к ним вернуться.
  • Печатает отчеты на принтере.
Финансовая модель интернет-магазина предназначена для экспресс-расчетов собственниками бизнеса, инвесторами, менеджерами, маркетологами, т.е. для нефинансовых специалистов.

Единственное условие - понимание как работает или будет работать интернет-магазин, который вы планируете рассчитать.
Расскажите о финансовой модели businesscalculator.pro всем, кто управляет или планирует инвестировать в интернет-магазин:

Вопросы и ответы (FAQ)
Что такое Услуги платежных систем?
Услуги платежных систем - стоимость услуг онлайн платежных систем по приему оплаты на сайте платежей клиентов с помощью банковских карт и переводу полученных денежных средств на расчетный счет интернет-магазина.
Что такое Расходы на выполнение заказа?
Расходы на выполнение заказа - расходы, связанные с получением, обработкой и доставкой заказа покупателю.
Что такое Маржинальная прибыль (или 'маржа')?
Маржинальная прибыль определяется как разница между выручкой от продаж товаров и переменными расходами, включая себестоимость проданных товаров. Маржинальная прибыль показывает, какую прибыль вы зарабатываете на продаже товаров без учета постоянных расходов магазина.
Что такое EBITDA?
EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) - прибыль до вычета процентов по заемным денежным средствам, налогов и учетной амортизации. EBITDA можно рассматривать, как показатель денежного потока доступного для выплаты дивидендов собственникам бизнеса или реинвестирования в бизнес.
Что такое Рентабельность по EBITDA?
Рентабельность по EBITDA определяет в процентах от выручки оставшуюся в бизнесе прибыль после учета всех операционных расходов, без процентов, налогов и амортизации.
Что такое Стоимость привлечения Клиента CAC?
Стоимость привлечения Клиента CAC – это сумма операционных расходов на маркетинг и продажи, которую бизнес потратит для получения нового клиента за планируемый период. Метрика CAC– наилучшая ориентировочная оценка общей стоимости приобретения нового клиента бизнесом и возможность планировать допустимую цену за клик в интернет-магазине.

Планирование CAC, поможет настроить инвестиции и проверить правильность решений, выбранных для роста бизнеса.
Что такое LTV?
Ценность Клиента ('Lifetime Value' | 'LTV' | 'CLV') - маржинальная прибыль, которую получит бизнес от продажи товаров или услуг Клиенту. Простыми словами, метрика LTV - это прогноз ценности измеренный в деньгах, которую принесут бизнесу отношения с клиентом.
LTV маркетинг
Метрика LTV управляет маркетингом и помогает найти ответы на вопросы:
  • Сколько бизнес может позволить потратить на приобретение Клиента?
  • Какой маркетинговый канал наиболее выгоден?
  • Как определить и планировать цену за клик?
Что измеряет метрика LTV/CAC?
В финансовой модели метрика LTV/CAC измеряет будущую прибыльность клиентов. Планируемая маржинальная прибыль LTV от продажи товаров, должна быть всегда больше, чем стоимость привлечения клиента CAC. Возможность прогнозировать LTV/CAC - необходимое условие для принятия решения об инвестировании в проект.
Как определить Маржинальную прибыль на Заказ?
Маржинальная прибыль на Заказ - измеряет эффективность системы ценообразования и функции выполнения заказа в интернет-магазине. Планируется без учета расходов на маркетинг.

Формула расчета:

Маржинальная прибыль на Заказ = (Маржинальная прибыль + Переменные расходы на маркетинг) / Количество размещенных заказов
Средняя цена за единицу / средний чек
Средняя цена за единицу – планируемая средняя базисная ('прайсовая') цена продажи одной единицы товара. Средняя цена за единицу товара используется при разработке финансовой модели для расчета планируемой выручки товара. Для магазинов с большой номенклатурой товаров вместо средней цены за единицу используйте средний чек.
Среднее снижение цены (уценка)
Среднее снижение цены (уценка) - среднее за период планирования снижение цены продажи в результате уценки товара. Уценка применяется к товару, который теряет свои первоначальные потребительские свойства.
Среднее снижение цены (скидка)
Среднее снижение цены (скидка) - среднее за период планирования снижение цены продажи в результате предоставленных скидок клиентам.
Средняя акционная скидка
Средняя акционная скидка - среднее за период планирования снижение цены продажи в результате проведения маркетинговых акций.