Расчет эффективности скидки
Определить условия скидки при оптовой продаже товаров или проведении акций в розничной торговле, чтобы не потерять прибыль.
- 1Расчет скидки при оптовой продаже товаров или акций в розничной торговлеЦелевая функция калькулятора – рассчитать значение валовой рентабельности (маржи) после предоставления скидки и необходимую сумму увеличения выручки для достижения уровня валовой прибыли до скидки. Оптовая продажа товара: расчет необходимой выручки от продаж для предоставления скидки; расчет допустимой скидки клиенту для достижения необходимой прибыли. Розничная торговля: оценка возможности получить планируемую прибыль при снижении розничной цены.
- 2Как используют руководители и предпринимателиДля расчета оптимальной скидки и финансовой оценки эффективности скидки. Внедрение системы скидок для оптовых и розничных продаж.
- 3Как используют экономисты, финансовые менеджерыРазработка системы скидок в зависимости от маржинальности и объема продаж. Планирование системы ценообразования и прогнозирования эффективности акций. Просчет акции в розничной торговле. Планирование промо-акций.
Что такое оптовая продажа товара?
Оптовая продажа - это продажа определенного количества товаров для последующей перепродажи покупателем.
Скидки при оптовых продажах определяются продавцом в зависимости от количества или стоимости заказа. Обычно, чем больше стоимость заказа, тем больше скидка, предоставляемая покупателю. Например, при покупке 20 единиц товара покупатель может получить скидку 2%, а при покупке 100 единиц товара - скидку 10%. При оптовой продаже товара могут быть предложены сезонные скидки, акции или бонусы за определенные условия покупки.
Каждый участник оптовых продаж должен получить свою выгоду от скидки. Продавец может увеличить свою выручку от продаж и валовую прибыль, за счет продажи большего количества товара. Покупатель может приобрести товар по более низкой цене и увеличить свою маржу, при дальнейшей продажи по розничным ценам.
Скидки при оптовых продажах определяются продавцом в зависимости от количества или стоимости заказа. Обычно, чем больше стоимость заказа, тем больше скидка, предоставляемая покупателю. Например, при покупке 20 единиц товара покупатель может получить скидку 2%, а при покупке 100 единиц товара - скидку 10%. При оптовой продаже товара могут быть предложены сезонные скидки, акции или бонусы за определенные условия покупки.
Каждый участник оптовых продаж должен получить свою выгоду от скидки. Продавец может увеличить свою выручку от продаж и валовую прибыль, за счет продажи большего количества товара. Покупатель может приобрести товар по более низкой цене и увеличить свою маржу, при дальнейшей продажи по розничным ценам.
Как сделать скидку выгодной для продавца?
Скидки могут быть выгодны для продавца, если они приводят к увеличению выручки от продаж, увеличению валовой прибыли или уменьшению операционных расходов.
Возможные варианты, сделать скидку при продаже товара выгодной для продавца:
Возможные варианты, сделать скидку при продаже товара выгодной для продавца:
- Скидка на товары с высокой маржинальностью. При правильном снижении цены можно получить прибыль, даже при небольшом количестве продаж товара.
- Скидка на товары, которые плохо продаются. При продажи таких товаров по сниженным ценам продавец может увеличить поступление денежных средств и сократить операционные расходы, связанные с складским хранением товара.
- Скидка на большие заказы. Продавец мотивирует покупателя приобретать большее количество товаров за один заказ, предлагая скидки на большие заказы.
- Скидки на повторные заказы. Технология повышения лояльности клиентов и формирования клиентской базы для роста повторных продаж.
- Сезонные скидки. Во время проведенные сезонные распродажи могут привести к увеличению продаж и поступления денежных средств в бизнес
- Скидка на товары, у которых заканчивается срок хранения. Снижение цены на товары с коротким сроком хранения, позволяет избежать операционных расходов, связанных с нереализованными товарами