Финансовая модель интернет-магазина
планирование прибыли интернет-магазина для предпринимателей, менеджеров и маркетологов
Показатели финансовой модели
Финансовая модель интернет-магазина поможет вам рассчитать в онлайн следующие финансовые показатели:
1
Выручка
Планируемая сумма денежных средств от продажи товаров за определенный период времени. Прогнозная выручка рассчитывается на основе планируемого трафика и коэффициентов конверсии.
Планируемая сумма денежных средств от продажи товаров за определенный период времени. Прогнозная выручка рассчитывается на основе планируемого трафика и коэффициентов конверсии.
2
Валовая прибыль
Прибыль, которую получит магазин после вычета из выручки планируемой себестоимости проданных товаров.
Прибыль, которую получит магазин после вычета из выручки планируемой себестоимости проданных товаров.
3
Переменные операционные расходы
Расходы, сумма которых будет изменятся в зависимости от увеличения или уменьшения выручки от продаж (расходы на покупку платного трафика, партнерские программы, услуги платежных систем, выполнение заказа, и т.д.)
Расходы, сумма которых будет изменятся в зависимости от увеличения или уменьшения выручки от продаж (расходы на покупку платного трафика, партнерские программы, услуги платежных систем, выполнение заказа, и т.д.)
4
Маржинальная прибыль (или 'маржа')
Прибыль, которую заработает магазин на продаже товаров, без учета постоянных расходов бизнеса.
Прибыль, которую заработает магазин на продаже товаров, без учета постоянных расходов бизнеса.
5
Постоянные операционные расходы
Сумма планируемых расходов, которые не будут изменяться в течение определенного периода времени с увеличением или уменьшением продаж (расходы на аренду, заработную плату, административные расходы и т.д.).
Сумма планируемых расходов, которые не будут изменяться в течение определенного периода времени с увеличением или уменьшением продаж (расходы на аренду, заработную плату, административные расходы и т.д.).
6
Операционная прибыль (EBITDA)
Планируемая прибыль магазина, которая остается в бизнесе после всех расходов операционной деятельности.
Планируемая прибыль магазина, которая остается в бизнесе после всех расходов операционной деятельности.
7
Метрики CAC, LTV, LTV/CAC
Прогноз LTV/CAC поможет увеличить прибыльность интернет-магазина или принять решение о покупке или продажи бизнеса.
Прогноз LTV/CAC поможет увеличить прибыльность интернет-магазина или принять решение о покупке или продажи бизнеса.
Результаты представлены в прогнозном Отчете о прибылях убытках
Для собственников интернет-магазина и инвесторов финансовый результат в модели определяется ключевым показателем - операционная прибыль. Простыми словами, вы сможете рассчитать сколько прибыли останется в бизнесе от выручки от продаж товаров, т.е. определить будущую способность интернет-магазина генерировать продажи и контролировать расходы.
Чем отличается наша финансовая модель?
В нашей модели вы сможете рассчитать прогнозное значение метрик CAC, LTV и коэффициент LTV/CAC. Это "серая" зона для классических финансовых расчетов.
Краткая информация для тех, кто пока не знаком с метриками eCommerce: CAC, LTV, LTV/CAC:
Краткая информация для тех, кто пока не знаком с метриками eCommerce: CAC, LTV, LTV/CAC:
- CAC - деньги, которые бизнес потратит на привлечение нового клиента
- LTV - прогноз ценности вашего клиента, измеренный в деньгах
- LTV/CAC - планируемая прибыльность клиента
Почему финансовая модель необходима для управления бизнесом?
Без определения прогнозных значений показателей CAC, LTV, LTV/CAC тяжело увидеть финансовое будущее интернет-магазина, т.е обоснование способности создавать прибыль. Расчетов классических финансовых моделей для этого недостаточно. «Цифровая экономика» создает новые правила анализа бизнеса. Инвесторы рассматривают значение LTV/CAC от 3,0x и выше, как показатель здорового бизнеса.
Для кого это важно?
- Собственники и директора - научаться планировать прибыль бизнеса
- Инвесторы - определят расчетную возможность получить прибыль от проекта
- Маркетологи - планирование эффективности маркетинговых расходов
- Категорийные менеджеры - управление ценообразованием и себестоимостью
Как мы это делаем?
Работаем с входящими параметрами:
Учитываем при расчете затрат:
Моделируем клиентскую базу при помощи:
Планируем модели продаж с учетом:
- Трафик сайта
- Коэффициент конверсии
- Стоимость за клик в поисковых системах, партнерских программах, почтовых рассылках
Учитываем при расчете затрат:
- Стоимость услуг платежных систем
- Стоимость обработки заказа
- Стоимость доставки заказа
Моделируем клиентскую базу при помощи:
- Количества активных клиентов
- Количества новых клиентов
- Коэффициента оттока клиентов (Churn Rate)
Планируем модели продаж с учетом:
- Среднего чека
- Акционной активности
- Себестоимости товара
В результате вы получите прогноз прибыли и ключевых метрик интернет-магазина:
- Стоимость привлечения клиента (CAC)
- Ценность клиента (LTV)
- LTV/CAC Ratio
- Окупаемость CAC (количество заказов)
- Маржинальная прибыль на заказ
Несколько технических возможностей финансовой модели:
- Модель всегда под рукой. Работает в онлайн (в любом интернет браузере).
- Запоминает исходные данные и результаты расчетов на вашем компьютере. Вы всегда сможете к ним вернуться.
- Печатает отчеты на принтере.
Презентация финансовой модели
расчет выполнен в нашем онлайн калькуляторе
Финансовая модель интернет-магазина предназначена для экспресс-расчетов собственниками бизнеса, инвесторами, менеджерами, маркетологами, т.е. для нефинансовых специалистов.
Единственное условие - понимание как работает или будет работать интернет-магазин, который вы планируете рассчитать.
Единственное условие - понимание как работает или будет работать интернет-магазин, который вы планируете рассчитать.
Расскажите о финансовой модели businesscalculator.pro всем, кто управляет или планирует инвестировать в интернет-магазин:
Вопросы и ответы (FAQ)
Услуги платежных систем - стоимость услуг онлайн платежных систем по приему оплаты на сайте платежей клиентов с помощью банковских карт и переводу полученных денежных средств на расчетный счет интернет-магазина.
Расходы на выполнение заказа - расходы, связанные с получением, обработкой и доставкой заказа покупателю.
Маржинальная прибыль определяется как разница между выручкой от продаж товаров и переменными расходами, включая себестоимость проданных товаров. Маржинальная прибыль показывает, какую прибыль вы зарабатываете на продаже товаров без учета постоянных расходов магазина.
EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) - прибыль до вычета процентов по заемным денежным средствам, налогов и учетной амортизации. EBITDA можно рассматривать, как показатель денежного потока доступного для выплаты дивидендов собственникам бизнеса или реинвестирования в бизнес.
Рентабельность по EBITDA определяет в процентах от выручки оставшуюся в бизнесе прибыль после учета всех операционных расходов, без процентов, налогов и амортизации.
Стоимость привлечения Клиента CAC – это сумма операционных расходов на маркетинг и продажи, которую бизнес потратит для получения нового клиента за планируемый период. Метрика CAC– наилучшая ориентировочная оценка общей стоимости приобретения нового клиента бизнесом и возможность планировать допустимую цену за клик в интернет-магазине.
Планирование CAC, поможет настроить инвестиции и проверить правильность решений, выбранных для роста бизнеса.
Планирование CAC, поможет настроить инвестиции и проверить правильность решений, выбранных для роста бизнеса.
Ценность Клиента ('Lifetime Value' | 'LTV' | 'CLV') - маржинальная прибыль, которую получит бизнес от продажи товаров или услуг Клиенту. Простыми словами, метрика LTV - это прогноз ценности измеренный в деньгах, которую принесут бизнесу отношения с клиентом.
Метрика LTV управляет маркетингом и помогает найти ответы на вопросы:
- Сколько бизнес может позволить потратить на приобретение Клиента?
- Какой маркетинговый канал наиболее выгоден?
- Как определить и планировать цену за клик?
В финансовой модели метрика LTV/CAC измеряет будущую прибыльность клиентов. Планируемая маржинальная прибыль LTV от продажи товаров, должна быть всегда больше, чем стоимость привлечения клиента CAC. Возможность прогнозировать LTV/CAC - необходимое условие для принятия решения об инвестировании в проект.
Маржинальная прибыль на Заказ - измеряет эффективность системы ценообразования и функции выполнения заказа в интернет-магазине. Планируется без учета расходов на маркетинг.
Формула расчета:
Маржинальная прибыль на Заказ = (Маржинальная прибыль + Переменные расходы на маркетинг) / Количество размещенных заказов
Формула расчета:
Маржинальная прибыль на Заказ = (Маржинальная прибыль + Переменные расходы на маркетинг) / Количество размещенных заказов
Средняя цена за единицу – планируемая средняя базисная ('прайсовая') цена продажи одной единицы товара. Средняя цена за единицу товара используется при разработке финансовой модели для расчета планируемой выручки товара. Для магазинов с большой номенклатурой товаров вместо средней цены за единицу используйте средний чек.
Среднее снижение цены (уценка) - среднее за период планирования снижение цены продажи в результате уценки товара. Уценка применяется к товару, который теряет свои первоначальные потребительские свойства.
Среднее снижение цены (скидка) - среднее за период планирования снижение цены продажи в результате предоставленных скидок клиентам.
Средняя акционная скидка - среднее за период планирования снижение цены продажи в результате проведения маркетинговых акций.