финансовый план
Точка безубыточности
практический пример для бизнес-плана
9
Для определения временного периода прохождения точки безубыточности используем данные прогнозного отчета о прибылях и убытках. Результат математического расчета - прохождение точки безубыточности в мае 2017 года.
Прохождение точки безубыточности необходимо изучать в динамике.
Первое расчетное событие с прогнозом прибыли $1 282 в мае 2017 года не означает, что бизнес достигнет устойчивого безубыточного положения. С мая по сентябрь 2017 года (5 месяцев) прогнозируется низкое значение прибыли в интервале $366 - $1 282. Это означает высокую вероятность фактического убытка в этот период. Прогнозируемый устойчивый рост начинается с октября - ноября 2017 года.
Советы и выводы
1
Не делайте выводы только на основании математического расчета.
Проверяем показатели операционных расходов
Разумно ли вы планируете потратить деньги для получения прибыли? Рассмотрите планируемые суммы по основным разделам операционных расходов в отношении к выручке, которую вы планируете получить (Spending Metrics). Сравните полученные результаты с другими отраслевыми компаниями и с вашим предпринимательским опытом.
Совет 51. Определите отношение планируемых арендных расходов к выручке от продаж (Revenue spent on rent) для каждого периода.
Из книги «Как проверить финансовый план. 50+ практических советов»
Из книги «Как проверить финансовый план. 50+ практических советов»
Арендные расходы в нашем бизнес-плане:
1. Аренда офиса.
2. Аренда склада.
3. Коммунальные услуги.
Арендные расходы к выручке (Revenue spent on rent), % = Сумма арендных расходов за период / Выручка от продаж (Revenue)
По данным прогнозного отчета о прибылях и убытках, 20X1 год:
Выручка от продаж (Revenue) = $198 100,
Аренда офиса = $5 040,
Аренда склада = $2 640,
Коммунальные услуги = $1 080.
Сумма арендных расходов за период = Аренда офиса + Аренда склада + Коммунальные услуги = $5 040 + $2 640 + $1 080 = $8 760.
Арендные расходы к выручке (Revenue spent on rent), % = $8 760 / $198 100 = 4,4%.
1. Аренда офиса.
2. Аренда склада.
3. Коммунальные услуги.
Арендные расходы к выручке (Revenue spent on rent), % = Сумма арендных расходов за период / Выручка от продаж (Revenue)
По данным прогнозного отчета о прибылях и убытках, 20X1 год:
Выручка от продаж (Revenue) = $198 100,
Аренда офиса = $5 040,
Аренда склада = $2 640,
Коммунальные услуги = $1 080.
Сумма арендных расходов за период = Аренда офиса + Аренда склада + Коммунальные услуги = $5 040 + $2 640 + $1 080 = $8 760.
Арендные расходы к выручке (Revenue spent on rent), % = $8 760 / $198 100 = 4,4%.
Как проверить финансовый план 50+ практических советов
Проверьте бизнес-план, руководствуясь практическими советами и простой математикой.
Совет 52. Определите отношение планируемых расходов на маркетинг к выручке от продаж (Revenue spent on marketing) для каждого периода.
Маркетинговые расходы в нашем бизнес-плане:
1. Реклама контекстная (AdWords, Яндекс. Директ).
2. Реклама в социальных сетях.
3. SEO-продвижение.
4. ПО: CRM-система.
Расходы на маркетинг к выручке (Revenue spent on marketing), % = Сумма расходов на маркетинг за период / Выручка от продаж (Revenue)
По данным прогнозного отчета о прибылях и убытках, 20X1 год:
Выручка от продаж (Revenue) = $198 100,
Реклама контекстная (AdWords, Яндекс. Директ) = $5 151,
Реклама в социальных сетях = $3 170,
SEO-продвижение = $4 800,
ПО: CRM-система = $960.
Сумма расходов на маркетинг за период = Реклама контекстная + Реклама в социальных сетях + SEO-продвижение + ПО: CRM-система = $5 151 + $3 170 + $4 800 + $960 = $14 081.
Расходы на маркетинг к выручке (Revenue spent on marketing), % = $14 081 / $198 100 = 7,1%
1. Реклама контекстная (AdWords, Яндекс. Директ).
2. Реклама в социальных сетях.
3. SEO-продвижение.
4. ПО: CRM-система.
Расходы на маркетинг к выручке (Revenue spent on marketing), % = Сумма расходов на маркетинг за период / Выручка от продаж (Revenue)
По данным прогнозного отчета о прибылях и убытках, 20X1 год:
Выручка от продаж (Revenue) = $198 100,
Реклама контекстная (AdWords, Яндекс. Директ) = $5 151,
Реклама в социальных сетях = $3 170,
SEO-продвижение = $4 800,
ПО: CRM-система = $960.
Сумма расходов на маркетинг за период = Реклама контекстная + Реклама в социальных сетях + SEO-продвижение + ПО: CRM-система = $5 151 + $3 170 + $4 800 + $960 = $14 081.
Расходы на маркетинг к выручке (Revenue spent on marketing), % = $14 081 / $198 100 = 7,1%
Формула прибыли
О чем говорят цифры
Простым языком для нефинансиста
Операционная прибыль предоставляет важную информацию для анализа эффективности бизнеса без учета процентных расходов и ставок налогообложения. Величина процентного расхода обычно является уникальной для компании. Ставки налогообложения определяются действующим законодательством. Исключение этих показателей позволяет сравнивать бизнес с аналогичными компаниями в отрасли.